运用电销销售思路以及流程——提高销售效率的关键

运用电销销售思路以及流程——提高销售效率的关键

1、以销为目标,以利润为衡量标准

首先,我们要搞清楚电销销售的目的是什么,是为了通过销售获得销量,但是我们更应该关注的是利润,所谓的利润就是销量,销量又称销量。

其次,电销销售的前提是要想清楚自己为了提升销量,是以利润为目标,还是以利润为目标,只有弄清楚自己的目的是什么,才能很好的去执行这个目标,才会有销售转化率。

2、明确产品及其市场份额的现状

想要把电销销售做好,还需要了解自己的产品在整个市场中所占的比例,以及用户在整个市场中所占的比重,市场份额是什么,竞争情况等,需要结合自身情况来分析。

电销销售中最重要的就是渠道,而营销中最主要的就是分销渠道,分销渠道的特点就是能够获得大量用户,通过渠道可以让用户直接接受你的产品,让用户成为产品的推广者。

其次,就是建立用户社群,让用户成为自己的推广者,进行产品的推广,用户在社群中的参与是必不可少的,所以在这一点上,可以尝试下微信群,或者微博群,通过用户的参与带动产品的推广。

4、了解产品和竞争对手的产品

还需要了解自己的产品在整个市场中所占的比重,有哪些市场份额,目标用户,在整个市场中所占的比重,以及用户的群体分布等。

二、营销的手段和方式

接下来,就跟大家分享一下营销的一些手段和方式,营销的目的就是为了让我们的产品快速被市场所接受,在我们的营销中起着决定性的作用,所以,在做营销的过程中,一定要注意方法,这也是制定营销方案的根本。

我们要找到我们产品的一个用户群体,然后再去根据他们的特征去设计出一个产品,确定好产品的一个名称,这样在我们做营销的时候,才能知道我们的产品是做什么的。

我们要找到我们的目标用户,然后去进行产品的推广,推广方式有很多,比如:搜索引擎推广,自媒体推广,竞价推广,新闻媒体推广,qq群推广,论坛推广,博客推广,问答推广,软文推广,广告投放,线下推广等,总之,我们要找到我们产品的目标用户,并通过目标用户的这种形式来推广我们的产品。