用品牌故事案例文案揭秘七大成功品牌的秘密

用品牌故事案例文案揭秘七大成功品牌的秘密

品牌故事是作为一种投资行为的宣扬,企业能够用品牌故事来构建自己的品牌核心价值。

那就是卖故事,其本质就是提供给消费者一种理性消费的感觉,让他们能够在理性消费的基础上更加信任企业,从而在消费中生根开花,继而激发出消费者购买的欲望。

如今,品牌故事和产品有时候也成为一个互补的话题,比如王老吉从产品品质、价格、口味等方面,让消费者们能够及时地感受到产品所带给消费者的利益,最终促使他们产生消费欲望。

为了更好地满足消费者的购物欲望,还有几点一定要注意:

营销策划文案中对于故事要对卖点做一个延伸,比如跟某个商品的卖点进行呼应,而一个商品的卖点则是消费者从该商品当中所能感受到的利益点,也可以用一些相关的比较简洁的描述来描述产品的卖点,这样可以更容易打动消费者,也可以起到为企业和产品做宣传的作用。

故事可不是单一的在公众中传播的,其背后包含了一个一个共同的逻辑,那就是为用户讲述一个有故事的产品,以吸引用户。在做品牌故事营销时要让产品与用户在故事中产生互动,为用户制造共鸣,甚至成为品牌代言人。

比如,在宣传一些珠宝时,我们可以讲述:为什么钻石代表爱情、为什么结婚更重要、为什么喜欢珠宝钻石代表生命、为什么不喜欢旅游胜地等等故事,但在撰写文案时,这个故事就会潜移默化地影响用户的购买欲望。

3.掌握消费者购买的阶段

在策划文案时,我们要学会掌握消费者购买的阶段。用户在接触到一个新产品时,并不知道这个产品是不是合适的。我们要通过文章让消费者了解产品,并且通过文章让消费者了解这个产品的功能、特点和特色,从而让用户产生信任感。

然而,很多企业在撰写文案时,只是简单地运用了“功能型”的词语,诸如价格、性能、特点等,这样的词汇只会让消费者产生“心里疑惑”。在撰写产品时,我们要学会把握消费者的购买阶段。

消费者对产品的第一次体验通常决定了消费者会不会去使用这个产品。企业在撰写文案时,要学会从消费者的角度撰写,然后运用文章去做二次、三次的分享。

产品的不同阶段对用户的刺激最大程度上取决于产品的价值。对于任何企业而言,他们都希望获得那些客户。一个企业只有一个想法:销售产品给客户。