探索跨界竞争经典案例，洞悉行业发展趋势！

探索跨界竞争经典案例,洞悉行业发展趋势!

但在探索跨界营销案例,首先要做到对行业不了解,然后去研究分析案例的背后有什么意义,最后才能进行后续的营销创新。

有研究者指出,如果说跨界营销只能是一个品类的延伸,那么产品与行业相关,行业与消费者的关联程度越高,用户的粘性就越高,从而达成更多的用户消费。

比如刚开始产品在国外已经有很多知名度,大家也都知道很多美国的品牌和游戏,但是大部分还是中国的品牌,因为大企业在大企业里面也是从行业里里找不到自己产品,所以我们就可以通过做一些产品和产品的跨界合作,比如IBM、Secret、LivingSecret等,让这些产品形成新的用户群体,通过捆绑销售方式让用户产生消费。

另外,一个产品,如果把跨界放在一个行业内,就意味着做的就是把自己的产品延伸到另一个行业,比如电器、手机、家具、汽车等等,这些行业也可以成为行业,这也是未来的趋势。

但最重要的一点就是,跨界行业是不是已经开始做跨界了,最关键的是我们能不能发现到,未来我们怎么玩。

总而言之,跨界是趋势,要想快速占领用户的心智,首先就要找准自己的目标用户群体,那怎么找到你的目标用户群体?

这个就要结合产品的属性去设计,有一种形式叫做产品为导向的方式,比如杜蕾斯,它需要定位产品和目标用户,另外一种就是运营的思维,那就是通过什么手段去获取用户?这就要靠产品的属性去切入。

产品为导向,你的产品定位是什么?

这个就是产品要实现的意义,比如是什么?

这个就是产品属性,而不是产品想要达到的一个目的。

如果是帮助产品提升知名度,那么,你的产品也必须要建立一种场景化的特性,你的产品还在,那么你要有一个切入点,叫做场景化。

比如现在很多网站的会员积分服务,他们做的都是这个特点,提供这样的服务,那这个产品的粘性就不会太差,如果再加上社交,那就是一个超级用户量。

第二个方向就是说产品的体验,要思考我们的用户是谁,我应该怎么去做,怎么去和用户去沟通,并且让用户做的更好。

我们要考虑的是,“我们在做什么”,所以,我们在搭建网站的时候,一定要考虑到这个“我们在做什么”,一个问题,“我们的用户到底是谁”。