探索创新企业经营方法，助力企业持续发展

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从目前市场需求分析来看,竞争者的广告竞争态势是越来越激烈。但是,如何以用户的真实需求和个性需求为基点,以差异化的竞争优势为基础,企业依然能够保持一定的市场份额。以百事可乐为例,2012年6月,百事可乐销量为1690亿元,同比增长160%。与此同时,百事可乐投入了与可口可乐相关的广告费用,对其进行了全面的市场研究。百事可乐2016年销售额排名第一,其中可乐饮料排第一位,百事可乐2014年也有了超过200亿的销售量。

百事可乐2016年全年广告投入的主要用在广告投放上。可口可乐对广告投放的态度,比可口可乐高明得多,2015年6月到2017年广告投入主要用在整合营销上。百事可乐在整合营销的基础上,增加了一项新的创新举措,在改变传统的广告营销方式和推广方式。百事可乐2012年为推出了有史以来最大的“百事挑战赛”,在推出广告上打上了这样一条横线。

百事可乐为什么会如此大胆的在新媒体上投入营销资金?

当然,还有很重要的一个原因,那就是营销环境发生了变化。百事可乐2014年6月27日在一个纽约的度假公园举办的主题为“让百事可乐重返21世纪”的活动。在活动期间,百事可乐的经销商可以免费得到一片华丽的海岸线,而且这些在线上的海滩可以免费看见。

而且,百事可乐也开始思考怎么才能将自己的公司和自己的品牌推广出去。在经过一段时间的宣传推广之后,自己的产品一时间在朋友圈成为人尽皆知的话题,它被认为是“永不落幕”的一个标志,无论是广告还是自己的产品都成为消费者熟知的饮料。

4.广告投放,但是广告公司很快意识到,每个传统的媒介都在想方设法提高知名度,传统的广告营销模式正在被颠覆,而百事可乐面对的挑战也是非常高的,最终还是要回到被时代淘汰的方式——广告公司的创新,而这也是大多数传统媒体无法成功的一个重要原因。

为什么现在的传统媒体市场愈来愈不景气,这其中很重要的原因就是在传统媒体的“技术优势”以及“消费群体”特性之下。

如何才能在这样的环境下改变这种情况,就需要借助一些互联网媒体平台。中国的互联网就好像媒体的一台服务器,其功能、数据、技术都在不断地更新和升级,这就使得我们传统媒体在发展过程中需要不断的“外援”。

但是,在这样的环境下,越来越多的传统媒体会利用互联网媒体的“优势”进行转型和转型,以此来获取新的市场机遇。