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二、咱们做正规做事的企业

因为很多企业对“拉式工程”的质疑,所以在施工,都是需要做下明确的规划和指导,所以我们专门给它培训,把项目的整体规划,布局,建筑结构,施工流程和运行机制。现在很多企业在这些项目上都遇到了这个问题,就像我们当地的某某小企业,这个项目摆在那里,让他做这个项目,并且不是百分百的人去做,这样会很累,谁都想创业,找工作,反正就是去找人做,但是实际上,他在想,如果你能给客户提供有价值的服务,并且客户可以感受到你的服务,那么他是不是就成了“有价值的客户”呢?

因为只有客户需要的,才会想和你合作,因为只有客户有需求,才能跟你合作,这就说明了一个问题,客户,不需要你做什么,你就可以获得客户的信任和支持,你的项目有价值,客户才会和你合作,并且你的项目有发展前途,还能赚钱,有基础才可以获得客户的认可。

三、没有条件的产品项目怎么办

如果客户有产品需要,但是还没有任何能力,那就只能给客户提供这些东西,做什么项目?

虽然说我们没有能力开发一个项目,但是我们有这些资源,为什么客户不想做呢?这个问题大家思考一下,是否就没有条件了,这样的项目怎么能够做起来呢?

答案很简单,别人凭什么会相信你做的项目是有价值的?

这个价值的前提是你的项目,所以说我们不应该去卖这个项目,而应该卖这个项目,一个项目,如何从市场上“挖掘”出来?

这个项目的前提是你已经在市场上积累了足够的客户资源,这个客户足够大,如果别人连这个资源都没有,那你为什么还要做这个项目?

所以说我们想要做项目,首先要明白这个项目要的是什么,客户想要的是什么?

假如你能在市场上发现适合自己的项目,这个项目的市场前景肯定很乐观,你就可以先布局自己的项目,

如果你没有自己的项目,那么你的项目就只能销售一些项目的内容了。

如果你有一些资金实力雄厚的企业,这个项目能够让你获得源源不断的客户资源,并且对你的项目有一个很好的认知,那么你的项目还是不错的。

如果你是做房地产的,你可以做房地产的项目,这个项目能够对你的项目带来不错的收益,这个项目能够促进你的发展,并且能够获取客户资源。