百度公司激励案例分析：探索员工激励策略的成功之道

百度公司激励案例分析:探索员工激励策略的成功之道

那么,员工激励策略成功之道,到底有哪些要点可以把握呢?

分析一、员工激励策略的成功之道

很多企业都发现员工激励确实存在许多不足,因此在众多企业中逐渐暴露出员工激励。

1.员工激励不能与企业的发展轨迹及预期相匹配

从员工激励的角度来看,员工激励应该包含以下几个重要的方面:

·员工是否尊重员工的工作行为

·员工的满意度

·员工的技能和其他人员对该岗位所做的事情的反应

·员工对销售人员的认可

·员工的服务意识

2.员工激励不能适应新的市场环境

新的市场环境有利于企业成长和壮大,新的销售渠道有利于企业的发展。

但是,新的销售渠道也有其独特性,如果不能适应新的市场环境,企业就要转变思想,寻求新的市场突破,这样才能实现企业的发展目标。

案例分析:战略转移的员工激励

战略转移的员工通常存在很大的滞后性,甚至延误了企业的发展。所以对企业战略转移的员工也是员工激励的重要目标。

如果员工管理者不重视员工的培养,企业很可能在淘汰员工后被淘汰,员工的价值就会受到影响。

2.员工激励对销售行为的影响

·员工选择的员工会影响其他员工

如果员工选择的员工不太对,在一定程度上会影响其他员工的选择,对企业的发展也会有一定的影响。

·员工培养的话术

只有员工给了企业一段合理的激励机制,企业在员工选择方面的管理人员才是能够成功的。

·激励的策略

对于员工激励的策略就是指员工为了达到刺激销售业绩的目的,那么员工会给与更多的奖励。

1.给予奖励

给予奖励可以有两个目的:

奖励法则

每个员工都可以为公司获得奖励,给与这些奖励就像给企业一个给企业发券一样,通过企业可以提升销售额。

发放奖励

企业可以为企业建立奖励机制,不同的销售额,给与不同的奖励,给予给与奖励越多,就能刺激销售额。

如何运用奖励机制

设定奖励机制

将现金等价物的现金额,进行优先级排序。

给予奖励制度

根据不同的季度、月度的业绩,给予奖励。

使用奖励机制

用户完成指定的任务时,就可以获得相应奖励。