白酒电子商务全年度运营推广计划书:实施策略与市场拓展

白酒电子商务全年度运营推广计划书:实施策略与市场拓展

一、目前白酒电子商务环境下的酒业行业的现状

2013年被白酒行业重点整顿,从而导致白酒行业出现困境。随着目前白酒行业整顿不断,白酒行业受到冲击,市场推广已经难以适应酒业发展,如今白酒行业进入了低迷的阶段。在白酒行业沉寂的背景下,白酒行业中市场推广才刚刚开始。在这个市场大环境下,酒业主要做的是品牌推广和产品宣传,因此酒业市场营销活动都围绕着“产品推广+营销推广+营销推广”三个字展开。白酒行业的市场推广主要是市场推广,而白酒电商也只是酒业传统营销手段的整合和整合,白酒电商这种方式的基本目的都是为了将产品的营销与营销结合起来。因此,酒业的市场推广手段也是多种多样的。

二、白酒电子商务全年度运营推广计划书:实施策略与市场拓展

根据白酒行业的现状,目前白酒电商中除了酒水批发之外,更多的是实物商品售卖,销售渠道主要是酒类终端店和酒水仓库。因此,白酒电子商务全年度运营推广计划书的内容主要围绕在三类内容中进行的。第一类是实物商品售卖,第二类是实物展示销售,第三类是物流配送。具体方案如下:

1、实物商品售卖

实物商品的展示方式可以是以实物展示的方式,如:企业官网、自建商城等,但无论是自建商城还是与酒水制造厂商直接联系销售,所有的方式都是以成本价为主,作为白酒企业在白酒电商中的渠道销售占比,在销量、利润率等方面均非常可观。

2、酒水仓库销售

酒类电商的销售方式一般分为两种:

一种是经销商直接联系销售,例如经销商通过产品的销售,厂家直接接触消费者,然后通过团购渠道进行销售,通过这些渠道进行批发,形成了酒类电商对于消费者来说具有良好的分销渠道的效果。

另一种是经销商直接联系厂家,厂家直接联系厂家销售产品,这是经销商与厂家直接联系的方式。

3、物流配送

物流配送的方式也是非常重要的,其主要包括如下方式:

经销商直接联系厂家,经销商直接联系厂家。

4、平台/直销模式

对于传统的酒类电商而言,订单的确认一般都要经过产品线和物流配送,再对产品进行快递、到消费者手中。而对于酒类电商而言,订单的确认无外乎经销商和消费者两个方面,经销商和消费者直接联系厂家。

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