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1、从企业性质入手。
先去思考企业性质,先想办法调动企业内的流动资金,把企业的发展和资金分配到合适的单位。这时,企业内部竞争机制建立起基于自身的、流动性的市场,为企业节约了大量的人力和时间,为企业更好地发展创造了机会。而对于大部分中小企业来说,刚起步的投资机会并不成熟,竞争环境还不成熟,市场空间还不成熟。在这样的背景下,采取减少投入的方式弥补企业的有限性,可以有效地避免资金链断裂,降低营销成本。
2、从销售团队入手。
由于企业新进市场的要求较高,需要大量的人员来支撑。企业发展需要大量的营销团队,从而使企业营销队伍的数量增多,从销售队伍入手是一种非常必要的策略。
3、从投入资金入手。
在企业营销过程中,人力是核心,人员的收入目标是通过营销资金来完成的。这就要求企业必须认真分析和认识自己的投入资金是否在投入资金的合理范围内。如果投入资金不当,即使营销有比较大的成功,也会对企业的发展产生巨大的风险。如果企业完全依赖营销资金的资金投入,还不解决企业的营销问题,不完善的营销组织结构,企业将会是无法发展的。
4、从竞争者入手。
由于竞争者也是营销的原点,企业营销的销售队伍也是营销的原点。这些人群的优势是什么,自己还有没有能力从事这项工作。企业可以与竞争对手建立不同的营销渠道,提高产品的竞争力,并与其他企业建立不同的营销渠道,从而吸引更多的消费者。
二、营销是市场的结果
市场营销是一个连续渐进的过程,企业与公司之间应该充分的进行营销。
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