保险销售大师告诉你的10种话术技巧，让你成为销售行业的明星

保险销售大师告诉你的10种话术技巧,让你成为销售行业的明星名人。

一、痛点营销

人们购买保险,都是希望找到一个解决问题的方案,这样才会有“使用产品”的欲望,不然也不会愿意费那么大力气在买保险。那么如何才算痛点营销呢?有一个很好的办法就是,和客户聊天,让客户先试用你的产品,再决定是否购买,这个很简单,只要你说的产品确实有效果,客户就会买,如果没有效果,那就可以稍微抬高一点,反正我也没说啥。

二、抱大腿

大部分人买保险,都是抱着一种目的来的,比如“终于拿到了保单”,“选择了保险”,“保障”等等,每一个目的都会有个心理预期,“如果不买,还会损失什么?”在买之前,客户对产品的需求会比较复杂,要买之前,先仔细阅读产品的各项参数,才能有一个大概的购买决策,在这个过程中,保险公司会随机抽取几个客户作为潜在客户,销售出保险后,可以通过“晒单”等方式展示出产品的优点和缺点,从而让客户产生购买欲,从而促进客户的成交。

三、打折促销

现在的人都有一种担心,总担心自己买到不合适,或者自己不想买。

既然是为了买保险,那我们的目的是什么呢?也就是说,我们在制定营销策略时,就要制定一个可操作的营销“折中方案”,每个阶段的营销手段都要有针对性。

比如,我们在年末时就可以在APP中看到有很多优惠活动,我们在年末时,可以通过APP中的“优惠活动”查看到具体的优惠力度,从而制定相应的促销策略,让客户花最少的钱买到合适的保险。

对于未备案的保险公司来说,“年末会有很多小活动,比如销售的20元买保时捷,邀请客户可以享受88折优惠,因此,这个活动就是一个能吸引人的活动,能够促进客户的购买欲。

这个例子中,我们就知道了打折促销方案,下面的分析就是为了促进销售,促进保险公司的销售。

保险公司可以通过“年末会有更多小活动,比如销售的20元买保时捷,邀请客户可以享受88折优惠,从而促进客户的购买欲。”

四、拼团促销

很多人都在玩拼团,但是怎么玩?有没有什么实际操作的技巧?我们拿淘宝举例。