保险行业的数字化转型：流量平台与保险公司的战略合作

保险行业的数字化转型:流量平台与保险公司的战略合作

金融企业要经营好数字化转型的客户,则需要结合保险行业线上线下流量渠道,结合保险行业的客群特点,选择适配自己的平台作为发展重点,达到客户的交叉增值,达到保险行业数字化转型的目的。

1.针对保险行业客户,更需要结合自身保险行业的特殊特点,结合自身的数据资源和行业特征,制定营销方案,为保险公司的客户提供定制化的“保险营销方案”,以此来缩短营销周期,更好的延长保险行业的时间,有效促进销售。

2.针对于用户,则需要结合自身的运营,通过业务流程的设计,对业务流程进行精细化的设计,促使客户的再次消费,提高保险公司的销售额,使客户可以实现更多的续期销售。

3.对于互联网营销而言,获客成本往往比营销费用高得多,所以在业务的推进过程中,需做好品牌宣传,使用自己的媒体渠道进行品牌推广。

4.针对于保险公司而言,一般需要通过营销策略来提高业绩,而不能简单的依赖营销,通过合理的营销策略,使业绩稳步提升,将其放在长期目标的目的。

互联网时代的商业环境下,用户的获取成本和转化率越来越高,那么营销者应该如何保持营销成本相对低廉的价格和高转化率呢?

首先是可以选择的营销策略,要选择合适的营销策略,如果需要精准的获客,首先要考虑的是需要用户是否被“骗”,其次要考虑用户的体验,再次还要考虑用户的支付成本,最后再考虑用户是否愿意成为客户。

众所周知,从传统营销看,获取流量比简单的广告投放费、点击和销售额,都要高,而这种低成本的获客策略可谓是一种不可多得的营销策略。

因此,在本文中,我们将以零售行业为例,将用到的营销策略进行梳理,具体如下:

1.会员营销

会员营销是指在行业内,积累了一定的知名度和影响力的人群,通过这种营销方式,可以实现客户在线、APP或微信公众号里导入微信公众号进行注册,并通过一些线上活动吸引粉丝,进而转化为会员。

首先,为了吸引目标人群的注意,需要设置一个长期目标,让用户主动为你拉新,所以我们需要设置一个短期目标。

那么,如何设置短期目标呢?在设定短期目标的同时,也要考虑到会员属性。

比如,零售行业会关注业绩、流水、会员等级,而房地产行业则关注收益和消费佣金。

以家装行业为例,对应的营销活动中,我们可以结合节庆节点,设定不同的会员等级,当然,最好是会员人数多,会员用户粘性高。