2022年度关键词及理由：洞察新常态，应对不确定性

消费人群的变化是新常态,在此背景下,商业面临的挑战也更加复杂。洞察新常态,应对不确定性,品牌应该如何破局?

从2016年品牌全球营销盛典上来看,数字营销可以助力品牌完成品牌出海。从品牌全球化发展来看,全球化布局的不断完善,是品牌海外化转型升级的需要。如何应对不确定性,需要结合品牌自身的发展需求,或许在品牌海外化的过程中应该有这几个核心要素:

洞察新常态,应对不确定性

新常态以企业自身的需求为依托,“洞察新常态,应对不确定性”,或许是不少品牌管理者希望达成的一个共识。由于互联网思维的影响,今年的营销层面更加多元化,以产品为中心,以品牌的影响力为基础,进行产品的包装、品牌的内涵、形象的塑造、社会责任感的加强等,这些都是解决如何应对不确定性的关键要素。

洞察新常态,需要重视影响力提升

大品牌、小品牌的新常态,面对增长的压力,在与品牌更加深厚的合作中,其实存在一些危险因素。

一是品牌在过去几年的营销工作中,整体资源都受到了极大的影响。因为互联网思维的影响,往往意味着品牌的升级与升级。而这个是以低成本获取的市场份额,会不断下滑。例如,今日头条,在融资中,其推广策略,消费者群体,覆盖目标人群等,则会不断下降。

二是用户在过去几年内对品牌的认知会骤然下降。从体验营销到社交营销,消费者的数据沉淀和内容的沉淀,这些都是传统营销所无法比拟的。品牌想要在竞争中赢得新的份额,就需要提高对用户需求的了解。要解决这些问题,首先,要对用户进行细分,并对用户进行标签化。

第二,由于大品牌和小品牌的发展速度太快,在产业链中形成了群雄并起的格局。比如,在百度,搜索结果中,呈现出大量广告位、内容聚合页等,虽然这类品牌,已经建立了良好的商业模式,但是用户的内容消费需求,却很少。

这个时候,品牌需要迅速做出反应,迅速获得用户的认知。那怎么办呢?我觉得,可以从以下三个方面,来进行快速增长。

一是由于品牌已经在用户基础上获得了新的用户和流量,可以通过引流的方式,快速启动市场。

在早期的时候,可以通过会员制的方式,建立用户体系,建立用户分层运营,通过每个用户生命周期的不同阶段来制定不同的运营策略。