2020年度最佳优化方案：实现业务增长的终极指南

2020年度最佳优化方案:实现业务增长的终极指南

这意味着,业务增长的起点往往是更加关注业务增长。

那么,怎样才能成为一个理想的目标呢?

过去10年,我们常常会发现一些非常难以实现的目标,只不过是在思考这个问题之前,变成了回归,主要包括以下几个方面:

1、目标和阶段性目标

当我们对业务增长做出一些量化的分析时,我们总是会专注于目标,特别是关于如何让业务增长的运营指标更加能够精准地呈现。

但是,如果我们对业务增长流程中的KPI进行简化的话,就能够让我们在实现业务增长的过程中,实现业务增长。

例如:

销售额:在业绩增长中,销售额是业务增长的核心。而真正要实现销售额增长,就要针对不同的销售行为进行数据分析,了解市场的销售漏斗,优化产品结构,提高销售转化率,提升企业用户的整体活跃度和忠诚度,进而实现业务增长。

产品销量:产品销量能够反映市场的整体状况。在对消费者进行数据分析之后,需要真正理解产品的竞争情况。

购买频率:购买频率反映了市场对产品的关注度和整体满意度。

产品总销售额:产品的销售总销售额是围绕着我们的核心业务进行展开的。我们在梳理销售额时,通常会结合四个方面的指标来分析产品的销售额。

核心业务指标:销售额;

次核心业务指标:产品销量;

核心业务指标:客户购买数量。

次核心业务指标:客户购买频次。

也就是说,在日常的业务运营过程中,我们通常会做很多的事情,并且做了很多的系统、系统化的工作,但是为什么业务增长会导致不同阶段的业务增长产生不同的情况,原因很简单,因为影响业务增长的因素太多。

如何正确的做好业务增长,如何精准地解决业务增长问题,需要进一步的深入研究。

一、业务增长是个系统性的工程

我们知道,在某些细分领域,我们有多种方式来思考和衡量业务增长的能力,例如:

竞品分析

你的竞品是什么,竞争对手做了哪些内容。

你的业务是什么,产品有哪些资源,为什么做这件事。

业务发展规划

一个好的业务增长,必须有一个良好的业务发展规划,我们在市场上占据领先优势,有能力获取外部资源。

业务优化

如果你的业务没有价值,很难获得成功。

战略规划是解决业务增长的前提,我们的业务在各个部门之间如何协调,如何取得成功,如何平衡。

很多业务管理者往往有很强的销售属性,但这并不是业务增长的基础。业务团队必须紧密联系,并保持有效的战略规划。