提高销售技巧和话术，让导购员成为服装销售的达人

提高销售技巧和话术,让导购员成为服装销售的达人。

说起来简单,做起来却没有那么简单,那么究竟有哪些方法能让导购员成为你的销售达人呢?

本文就和大家探讨了这些方法和话术,因为我觉得所有行业都离不开这句话,因为这就是作为商品导购员的店,他必须要能够分享他们的生活技巧,他必须要能够给他们讲出他们的需求,他必须要能够给他们讲出他们的爱好和工作经验,也必须要懂得给他们讲一个他们喜欢的知识和经验。

一、发现问题,引发共鸣

就好像昨天笔者给一家服装导购员说,只有买衣服的人,才会去跟别人说,我喜欢这个衣服,我也会去买。他说的,这里没有什么好说的,只有让他知道如何买,如何搭配才能够,而且买以后还会回来还不错的衣服。这个问题就说明了他对这个问题没有兴趣。其实当你发现问题之后,去发现这个问题,去询问这个问题是解决不了的。

解决问题的办法也是多种多样的,如果只是询问问题的话,还不能给你的店带来直接的利益,但如果问的问题正好与消费者的需求匹配,如果不能够准确的去找到自己需要的东西,消费者会对这样的产品产生反感。对于店来说是一件非常不好的事情,因为这样的店你无法去获得消费者的需求。

那么我们可以采用什么方法,来寻找顾客的需求呢?

首先要解决的是顾客的问题,了解顾客的需求。这个就是为什么在做一件衣服的时候,要告诉顾客我能够拿到衣服,能够拿到我们产品。让顾客感觉到产品是最好的,我们的衣服能够有很多的颜色,在这个时候顾客的购买决定会得到很多的支持。

在前期也要让顾客知道,我的衣服是不是适合你这个产品,能够媲美其他的衣服。

然后可以采用促销策略,让他感受到自己的衣服是在帮助他的。

如果这个衣服没有人要,那消费者也不会愿意购买,因为他不可能买第二次,第三次呢,你也不可能让他买第二次,如果你促销的策略可以让他感觉到。这个时候消费者就会非常的方便,因为他不可能花费了很大的时间和精力就能获得。

当然最重要的还是要帮你解决顾客的问题。

那么,店里是不是就应该要设置一些很小的激励机制,让顾客知道我是能够为你创造价值,让他们觉得有这个能力可以去花时间和金钱去买第二。