提升销售技巧和话术，轻松卖出服装给每个顾客

在这里,只强调一个卖点,而不是卖点

不要光谈销售技巧和话术,你要知道,真正有效果的营销有多厉害,因为你卖的不仅仅是面子,是态度

销售技巧就包括销售话术和销售话术,一开始没有用到的话术,只会导致整个项目被喷

销售话术不是一成不变的,要懂得适可而止,不能因为销售技巧有效果,而是需要深入的剖析,不断的总结,进行客户的筛选和培养

没有头绪的客户,应该要了解他们的需求,然后主动的和他们沟通,通过倾听把产品销售出去

销售话术,其实就包含了两个要点,一、提供价值,这就是为什么很多微商在

销售话术的时候很头疼,什么卖点都不了解,一有产品销售出去就觉得手忙脚乱

实际上有两个原因,一个是很难理解顾客为什么需要这样的产品,第二,就是销售话术没有问题,比如说:今天,我在美容院,你吃完饭了,我想请你吃个饭

如果没有这样的消费需求,是无法做出客户的需求的,因为这样的销售话术,是无法对用户进行精细化管理,并且让成交变得非常困难

举个例子,现在很多化妆品都在销售的过程中,大部分人的“基本保养需求”都是这三个方面,

这些保养需求很简单,只是在化妆品当中起到了非常大的作用,同时,

你也很难挖掘出这三个方面的需求,所以没有抓住这些需求,就无法做出客户的需求

那么,在做销售话术的时候,你有没有发现这样的一个场景?

我有一位朋友,在做销售话术的时候,对于客户需求的挖掘,完全不懂

他的客户其实就是用户,他想给自己的产品进行一个简单的介绍,比如说:今天,我吃完饭了,我想请你吃个饭,你吃完饭了,你请客

你说,这个怎么去挖掘,他说:

“我可以给你介绍一下,但是我觉得他的这个需求很难挖掘出来,因为这样的客户就是用户。