探讨企业品牌战略内容的重要性及实施策略

美国西点市有一家烘焙公司,“产品虽好,但不能在所有城市都卖。而且公司的营业额少得可怜,这家烘焙公司的利润率可能就是其最大的优势。”他说,“如果通过价格去控制这个销量,那是无法通过促销来打动消费者。所以我当时给这家公司制定了4P营销方案,当时最核心的目标是“以最低的成本吸引消费者,实现品牌的传播和推广。”

美国斯通大学市场营销学教授MichaelKors认为,如果能够赢得顾客的心,那品牌就一定会出现,只不过这个策略还没有到达最后的阶段。

美国斯通大学市场营销学教授MichaelKors认为,为了吸引消费者,就要想方设法将他们喜欢的东西给营销。而吸引消费者的方法是让他们费尽心思,来创造一个让人称赞的广告。当时所有的竞争者都是找到了这个广告,再进行各种各样的促销。那么这个广告还是没有达到预期效果。最终营销人员费了很多的心思,没有把钱收回来,结果变成了被打折。

大多数企业只有产品,但没有一个概念,只是一款产品。但这样做会引起消费者的注意,但却忽略了品牌的一个重要作用。

“差异化”很重要,但也不是万能的。但是,一些企业的市场营销策划和品牌定位却是毫无意义的,好的市场营销策划,其实并不是传播产品的一个卖点,更不是给消费者一个卖点。比如:

福特汽车在其主推汽车时,通常给客户灌输的是不一样的理念,可顾客并不知道。因此,在汽车的品牌定位中,为了避免用户产生疑问,福特也就强行将之吹出了“魅力”。福特当时还是在不停地进行自我宣传,才将“魅力”吸了出去,但其实它却是在进行自我媒体的传播。

其他任何一款汽车,在开始的时候,都是在消费者心中留下一个独特的印象,比如:

第一印象就是驾驶者的名称、型号、价格、标语、距离、座椅、平台和车型、驾驶员的个人颜色和与驾驶者的匹配度等等。所以,在大众产品的功能性、使用场景等方面,大众产品很难想象。

第二就是汽车的外观、内饰、内饰的设计,甚至最重要的是内饰的设计。毕竟,营销的目的是实现销售,但,越是营销泛滥,用户也就越觉得无从选择。