探索创新未来，与大型品牌策划公司共谱辉煌成功之路

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在“消费者——产品——渠道”的不同阶段,著名的营销专家科特勒·莱维特在营销4P的定义和过程中提出了新的营销理论。莱维特是一名企业营销管理者,他在阐述“营销是一种策略”时,描述了企业产品营销策略的主要任务,强调企业在消费者和市场的双向沟通,改变了消费者的生产方式,使产品从生产者向消费者转变,从产品向顾客转变,从价格向渠道转变。

面对市场变化的今天,企业必须针对现有营销策略的改进,以适应消费者的需求,并把营销观念、产品与消费者需求相结合。莱维特在4P理论中指出,消费者、市场、渠道的关系更加复杂多样,传统的4P理论是以企业营销4P为目标,而策划新的4C理论则是以4R为目标。如果我们的营销方法和模式只是企业制定产品策略,那么只能依靠销售4C,而内容营销是以4R为基础,而这种新的营销理论则以4C为指导,从而形成了以消费者为中心,以生产者为中心的新营销理念。

莱维特在分析营销理论时强调4P营销理念的发展,然而这种观念是片面的。莱维特则认为,营销4P是营销4P,然而这样的思想是错误的。因为,我们必须改变观念,打破观念,寻求突破。但同时,我们也应该打破观念,寻找新的营销思路。如果我们把4P重新界定为4C,则我们的营销模式将发生革命性的变化。

随着互联网技术的不断发展,网络营销的概念和范围不断扩大。在美国,企业根据其自身的实际情况将其划分为虚拟和现实的市场。由于互联网能给企业带来更加广阔的市场,因此,企业对市场的掌握程度也更高。企业对市场的分析从无到有,从一个熟悉企业到熟悉整个行业,在整个互联网市场上的竞争日益激烈。因此,营销理论将出现两个极端,即信息性营销理论和交易性营销理论。

信息性营销理论:企业通过信息发布平台将产品和服务信息以图像的形式发布到网络平台上,通过这种方式获得客户。这种营销方法的特点是效率高、成本低、覆盖广、传播速度快,但缺点是受众多中介、推广的限制,企业可以在短时间内利用其发布的信息来提高效率。企业的营销还应该考虑:在一定的区域范围内,一个广告可以覆盖相当多的人群。这种方法一般适用于目标市场较为明确的产品。随着互联网的发展,我们将在未来3-5年内再次提出来。

交易性营销理论:交易是市场营销理论的一个部分。在其后面,更详细的内容会讲到。