探索企业发展规划方案的编写要点及实施策略

探索企业发展规划方案的编写要点及实施策略

1.1 开拓式布局

开拓式布局是指企业选择具有一定规模的经销商、办事机构或合资企业。这是一种传统的布局方式,并不依赖于战略发展的纵向布局。发展式布局是利用新发展的组织体系进行创新,以适应和提高企业生存能力。这一优势在于在市场调研、产品设计、产品功能定位、产品结构设计、管理运营和供应链管理等方面具有显著的优势。其范围广、范围大、范围高,企业在市场上的优势明显。但并不是所有的企业都适合发展式布局,其因素主要有以下几点:

1.低成本:通过公司的规模、品牌、销售、成本等因素,使企业的发展之路开始前进。但是,实际的情况是,大多数企业认为在市场上做不到。因此,它不能吸引足够的经销商,否则会造成企业的资金压力。市场的发展战略要求提高市场占有率,尤其是那些能够解决资金压力的企业。2.投资:竞争中成本是核心。如果企业的资金投入允许,那么它可以提高市场占有率,它将是成功的。但是,如果选择不当,其效果会导致投资失败。3.运作方式:一般来说,市场运作采取中间战略,即企业的利润实现部分使它收益。一般而言,中小企业的资金投入可能不受企业的某些特点影响,但在某些方面,尤其是目前竞争激烈的行业,往往会在生产产品时倾销老产品,这将使他们投资的资金减少。因此,在选择和规划产品时,应注意对竞争对手的分析,以确定相应的市场战略。4.产品策略:很多中小企业想以较低的价格取得竞争优势。这时候,制定合理的市场战略不仅可以节省企业的销售成本,还可以节约企业的市场推广资金,并使其在其他方面能够更快地进行。5.分销策略:分销是一种降低营销成本的战略,是以增加批发商、终端客户为目标的市场营销模式。这样,当企业与经销商建立关系时,他们不仅可以节省资金,而且有利于提升产品的销售能力。例如,当企业与商业伙伴建立了长期关系时,他们对商业伙伴的分销是非常有利的,同时,在加强企业竞争对手的市场推广和提高产品的知名度时,分销商可以通过营销取得更大的优势。缺点:

产品定位不当。没有充分的市场定位,产品可能在竞争中处于劣势地位,然后受到竞争对手的阻击。

无法控制产品生命周期。产品生命周期是指对产品的开发、推广、包装、品牌、包装、性能、使用寿命等方面的过程。企业为了生存和发展,必须在营销和销售上花费大量的时间和精力,以期保持企业的核心竞争优势。