掌握电销加微信最牛话术，提升销售能力，赢尽商机！

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以下九条经典的电销加微信营销案例:

金蝶曾:“客户的需求并不是给他一个“他”,而是给他一个“客户的购买理由”。

这是做一个案例,为什么要提出这个需求,这是因为别人“给我的需求是让我“下单”,而不是给我“找理由”。这就是我们常提到的营销。

这就是我们下面要说的第二个问题——你为什么要给我“找理由”。

什么是理由?这个问题大家一定要注意,一定要仔细琢磨。

1、你要什么样的理由,才能满足客户的需求

你为什么要给客户一个“他”的理由,这个理由一定是“你想要的”。

因为人的欲望是无穷的,而我只需要满足自己的欲望,自然就可以得到别人的支持。

你的客户想要什么,比如说“花钱”,那是满足客户想要的,那么如果你是一个奢侈品的客户,那么你的产品是需要具备这些特点的,比如说卖点,比如说属性,比如说功能等等,你卖的不是奢侈品,而是为了帮助客户成功,在成交时达到一个很高的效率。

2、你要什么客户才能得到你

很多人说,客户已经找到了,但是为什么就不成交呢?

因为在成交的过程中,有一个非常重要的原因,就是我们把客户的欲望挖掘出来,而这个欲望是没有得到的,只有满足欲望的欲望,才能让客户为你达成购买,就能把欲望做起来。

这就需要你思考了,客户的欲望都是什么,怎么满足他的欲望,而你却不满足,那怎么成交呢?

这个时候你就要去寻找客户的刚需,他渴望的,或者说他的爱好,然后把这个刚需找出来,满足他的欲望,那么你在挖掘的过程中,一定要注意,不要在意你的客户,而是要注意你的产品能够给客户带来什么,什么效果更好,如果说你的产品都是千篇一律的,那么客户都不感兴趣,你就要做出创新,满足客户的需求,这样你才能抓住客户的心。