掌握导购员销售技巧和话术，提升鞋店销售效果

掌握导购员销售技巧和话术,提升鞋店销售效果

提高顾客对店铺的信任程度

这是目前最重要的就是打造一套顾客认可的导购员导购员服务体系,这套体系的话术主要就是,让顾客去通过“爆款”的打造,然后去影响“老客户”的购买,最终促进顾客转化成自己的忠实顾客。

今天就来说一说,如何打造一个顾客对店铺的信任。

1、除了在店铺装修、促销活动等方面进行活动,其实在我们自身的店铺装修也可以进行设置,主要体现在颜色搭配和实用的设计方面,尤其是在亮点的体现上,可以突出自己的独特优势。比如说,统一店面风格,产品和衣服的风格会相对统一,给人感觉不一样,能够带来差异化。

2、在店铺的促销活动上,也可以适当加入促销活动中,提升顾客的消费欲望,也可以降低我们产品的库存量,提升销量。

3、在店铺的活动当中,可以设定导购员专用的微客服等,让更多的人能够看到自己的产品,从而达到提升店铺业绩的目的。

4、在店铺的活动中,可以适当的向客户展现自己店铺的优势,比如说一些产品优惠政策、优惠活动等等,从而吸引客户的关注,提升对我们的产品的信任度,从而吸引更多的新客户购买我们的产品。

5、在店铺的日常促销活动上,还可以适当的设计一些营销活动,让客户知道我们的产品有什么优点,从而更好的提升产品的销量,增加对我们的信任。

在店铺的营销活动中,我们可以根据自身产品的特点,在店铺的促销活动当中,设置一些产品优惠政策,提升我们的销量。

从而使得我们的产品更好的在用户面前展示出来,从而达到吸引客户的目的。

营销策划的第一步,就是确定目标。

目标可以帮助我们进行销售前的准备,并让我们更好地完成销售目标。在营销策划中,很多的人都知道这一点,但是却没有进行。首先我们要对我们的产品有一个清晰的定位。

第二,我们要确定好目标人群。

这一点很简单,因为在营销策划中,一个人的作用是不可替代的。那我们要做的就是确定我们的目标人群,然后再进行目标人群的筛选。

第三,确定产品的卖点

营销策划中的第一步,就是确定我们的产品是消费者还是潜在的客户。

这一点很简单,在营销策划中,人们对产品的卖点都有了清晰的认知。