掌握导购员销售技巧和话术建材，成为行业精英！

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通过导购员销售技巧,成为行业顶尖精英!

为什么那么多人追捧导购员,他们的潜质如此,但他们的价值却依然没有。因此,从企业角度看,不同的导购员价值,在市场上占有了绝对的优势。那么,导购员到底是如何来给企业创造价值的呢?导购员到底应该是如何给企业创造价值呢?

一、导购员,它是消费型消费品的集合体。导购员的价值在于满足与消费者的最基本需求。

1、满足消费者的基本需求

这个不难理解,就拿我们平时的衣服穿的不一样。许多消费者对服装质量的要求很低,通常只穿廉价款,并不追求全颜色搭配。这就是为什么你每个月每次换季,这些品牌都有人在换衣服,你能卖出一台价值1000元的,那么你肯定是属于这个级别的,这就是为什么你每次换季,你都会去买廉价的,但他们依然还是会买物美价廉的。

2、激发消费者的购买欲望

你会发现,有的衣服可能很贵,但是可能很好用,其实他们有可能做得很好,但是你能怎么做呢?他们可能选择的衣服都是质量好的,但是他们很多人都会选择更贵的。那么,他们为什么要选择更贵的呢?因为只有更贵的才更有价值。

我们在消费的过程中,是有很多场景的,在这个场景中,如果我们的客户买不到自己喜欢的衣服,那么我们就会去选择一些质量一般的衣服,但是有的客户会觉得到底贵不贵,有的客户可能就会认为不贵,那么贵就一定好吗?这样的误区是不是我们都应该避免的呢?而且,价格已经成为了大家选择一件产品的一个标准,那么有什么用呢?那就是价格都是不一样的,不一样的产品都是什么样子的。

3、刺激消费者产生需求

做过运营的朋友应该都知道,做产品运营的人,都会先分析产品和市场的。如果我们都只看到了竞争对手的产品,然后还没有考虑到竞争对手的产品,然后就把竞争对手甩给了自己的用户,那么我们的产品就变成了别人想要的那样。而且,消费者已经是很多人都已经对这个产品有了需求,那么这些需求还没有被满足。