挑战时尚界，成为顶尖服装销售业务员的秘诀

挑战时尚界,成为顶尖服装销售业务员的秘诀是,除了可以有效地“跨进”消费者,更重要的是,从过去的一个模式就可以“进入”市场,成为颠覆传统服装销售业务员的绝佳机会。

随着新一代的服装销售渠道的出现,全球市场已经与我们见到的国内服装销售渠道不同,很多品牌已经通过多渠道完成了他们的新产品成功吸引了大批量的消费者,而且在这样的红海中,也必须在全国化、多维度上化生存,并且建立一套行之有效的营销策略,才能真正实现品牌产品、服务、消费者之间的统一竞争。

正如著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出的那样:“在国内市场上,很难改变国内市场的销售模式,除非你想占据更大的市场份额,也有可能就实现跨进,但是中国的消费者习惯是基于这样的渠道。”

“在跨进”趋势的推动下,走出去,进入细分市场,将是未来的主流趋势。这正是“跨进”趋势的背后,也意味着未来的时尚、美妆、家纺等服务类的市场将逐渐演变成从传统的“新消费”的产品到以“新品牌”为代表的消费体验的“新的生活方式”。

二、国内服装市场的挑战与机遇

首先我们要认识到,从目前国内的消费环境来看,中国服装市场的发展空间还很大。不仅是现在的中国服装市场,在服装市场上仍然有很多的中国服装品牌尚未成功进入市场。由于服装市场上的各种乱象丛生,导致服装行业的利润空间巨大,而且国内服装市场所蕴含的营销机遇与问题也极为突出。

1.服装市场的销售渠道有了清晰的了解。很多的服装企业由于不了解这些渠道,盲目的去进入了服装市场,造成了产品的销售也不尽人意,最后因为市场的不成熟而导致品牌的低价、不知名,或者是因市场出现问题无法解决问题的状态。

在服装市场上也不乏一些服装品牌的服装企业,比如阿迪达斯、耐克、兰蔻丹顿、欧莱雅等,这些服装品牌本身就具备很强的服装营销能力。在国际知名品牌服装市场,阿迪达斯凭借出色的线上营销策略、产品策略和营销推广方案,获得了消费者的青睐,赢得了市场的大量的广告费,形成了自己的品牌优势,同时也为服装市场的发展奠定了良好的基础。但是在国内服装市场上,由于服装市场的混乱,很多的企业出现了市场竞争的异常激烈,因此而失去了服装市场的优势。

2.服装市场的竞争日趋激烈。营销手段的更新换代带来了企业在市场上的发展。