制定独特的旅游产品促销方案，畅享完美旅程

旅游行业竞争日益激烈,客户的质量和服务都是顾客的重要指标,如何提高消费者满意度成为客户们关注的焦点。如何取得顾客的满意度是旅游行业的重点。制定行之有效的旅游产品促销方案,可谓是一项重要的任务。

特劳特总结了度假市场的7大特征,可分为4个类别:高端、低端、普通、低端。这7种不同的旅游产品特征主要体现在:

高端旅游产品拥有独特的商品,其中大多数为高档产品,一般有商务服务、高端旅游杂志、旅游音乐等不同性质,但是以品牌为主,使其成为高端产品,一般企业是无法想象的。

高端旅游产品市场优势不明显,产品低廉,产品实用性较低,无理由价格竞争力。这种产品优势明显,但难以形成企业的持续竞争力。

低端旅游产品市场竞争激烈,而且品牌集中度不高,有竞争力。企业很难竞争,也没有办法在顾客中建立品牌。在高端旅游产品促销方案中,企业必须制定合理的促销方案,通过促销的形式,把产品更好地促销到顾客手中。

高端旅游产品市场优势非常明显,许多顾客对高端产品已经形成了明显的认知。此外,高端产品促销方案不应该把产品卖给高素质的顾客,否则他们将直接离开产品。

低端产品市场竞争激烈,而且价格也十分昂贵。在高端产品促销方案中,企业必须在促销方案中给顾客提供价格更低的产品,使他们更好地促销产品,并使他们对价格感到满意,这样他们可以为企业赢得更多的声誉和更多的合作机会。

高端旅游产品促销方案的优缺点

在产品促销方案中,企业要思考的问题是企业对产品的诉求。根据产品的功能和用途,消费者对产品的诉求是什么,消费者对产品的期望是什么?如果产品本身不具有知名度,那么企业肯定不能在促销活动中销售产品,这样企业就失去了推广的机会。在产品促销方案中,企业应注意这些问题,使产品对消费者更有吸引力。

1、理性地推出高价值的产品

有的企业知道推出高价值的产品不容易,以至于推出高价值的产品。实际上,产品推出低价值的产品不会给企业带来太多的收入,相反,有些企业推出高价值的产品会对企业带来高收益,但是企业的利润是低的。

2、在产品促销方案中,不要忘记用户

在营销策划方案中,可以使用大量的促销活动来吸引顾客。