优化贸易公司销售渠道，提升业务销售效能

优化贸易公司销售渠道,提升业务销售效能

我国贸易公司主要从事从生产制造,到销售,再到消费、贸易的整个流程。

这一阶段,中国就出现了大量的仿制品企业。在这一过程中,有的企业更多的把“销售渠道”视为自己的一个核心卖点,但却忽视了另一个核心卖点。尽管其项目有着一定的规模优势,但企业的销售能力和成本居高不下,把这一核心卖点当成自己的卖点,难以提升业务销售的销售效能。

为此,有些企业把产品的知名度提高,营销能力提高,而销售队伍中,多个核心卖点的挖掘并且突出。比如说,售前沟通是公司与顾客沟通的桥梁,为了更好的提升营销业绩,我们总是希望可以通过改进营销策略,尽可能的提高销售渠道的工作效率。

殊不知,这些核心卖点无法有效提升业务销售效能,在市场竞争日趋激烈的今天,这些核心卖点可能是新产品,也可能是新技术,或者是新服务。因此,我们总是希望通过提升业务销售的渠道来提升业务销售效率,从而扩大销售渠道的宽度,提升企业的销售效能。

这就对于企业而言,是利好政策对企业的好处,但这并不意味着对这些核心卖点的挖掘。

企业在进行市场细分时,往往会将商品的人群划分为潜在消费者和现有消费者。实际上,这一概念是通过更加人性化的方式,去界定潜在消费者,并制定针对性的营销策略来判定潜在消费者和现有消费者的关系,从而采取相应的营销策略。

为了对潜在消费者的影响进行界定,我们还必须通过企业内部人群和潜在消费者的关系进行定位。

所谓潜在消费者就是潜在消费者,并不意味着消费者就是潜在的人。因为对于品牌而言,潜在消费者不仅是品牌的消费者,也是市场上的消费者。

因此,我们在进行品牌市场细分时,除了进行目标市场、人群属性等数据的搜集,还会通过分析现有品牌的社会化营销策略,找出品牌核心卖点,并找到品牌的可用和强大卖点。

当然,理想情况下,我们的品牌市场目标是以确定潜在消费者为导向,而非以品牌自身为导向。这样,我们可以在品牌的营销中获得新的机会,并有利于企业的营销。

这便是我们现在所说的卖点管理,在这个营销阶段,其主要作用就是影响产品在消费者心目中的位置。而消费者的位置是影响消费者的关键。

那么,在具体的市场营销中,我们应该如何进行定位呢?

我们要定位自己的品牌,首先得知道自己的产品和服务的目标消费者是谁。