优化营销效果！地推活动人员分工安排，提升推广效果的关键策略

优化营销效果!地推活动人员分工安排,提升推广效果的关键策略

根据地推经验,通常地推的员工在做地推活动的过程中,都存在以下7种问题:

1、不了解产品。有些企业在地推之前会听客户的建议,从而去做地推,但实际上做地推的效果并不好。

2、忙于其他事。地推本身就是一个小事。忙于其他事的营销活动做不到,不仅增加了工作量,还可以增加工作量。

3、没有合理的人员安排。地推人员的工作非常简单,只需要通过搜索引擎优化、人力招聘、地推培训等方式,就可以快速地推广企业的产品。

4、没有清晰的流程。企业的产品要推广到全国各地,最重要的是要增加产品推广渠道,增加消费者的购买意愿。如果只是简单地宣传和推广企业的产品,销售渠道可能会更加单一,在推广产品的过程中无法达到预期的效果。

5、没有时间或者不愿意。许多企业老板忙于其他人做地推,效果很差,甚至会浪费时间,导致效果不佳。而地推人员只是纸上谈兵,很难达到企业的预期目标。

那么如何解决以上问题呢?

1、增加精准的用户画像

什么样的产品适合地推?要么产品本身很好,要么效果好。产品推广面向的是消费者,那么我们的产品是面向用户的。只有了解消费者的需求,产品才有可能符合消费者的需求。在选择推广渠道的时候,需要选择和产品受众相关的推广渠道。

在制定推广渠道的时候,需要突出产品的优势,这个优势可以是其他渠道的优势,也可以是产品的其他优势。例如,我们之前在武汉做的“江西宜春”推广,其推广渠道的长度限制为10公里,那么当消费者搜索时,在搜索中的效果将差不多。也就是说,如果我们选择武汉的地推人员进行产品推广,我们就不能在短时间内增加高流量。同时,如果我们选择武汉的地推人员进行地推,我们就不能在短时间内增加大量的流量。

3、将我们产品推广的核心优势体现出来

产品推广是非常重要的,我们必须将产品推广的核心优势体现出来。我们的产品推广面向的是消费者,所以在选择推广渠道的时候,一定要将核心优势体现出来。比如我们是做“南京机械设备”的,那么我们的地推人员可能没有“南京机械设备”这个产品推广人员,而是选择了“南京机械设备”这个关键词。因为,消费者通过搜索南京机械设备的时候,我们的目的是找到南京机械设备,而不是南京机械设备的设备。