什么是电商ROI，以及它对电商业务的重要性？

什么是电商ROI,以及它对电商业务的重要性?

如果电商平台是一个典型的电商业务,它需要通过一定的手段,“大促”来提高平台的流量转化,然后对平台本身进行一定的数据埋点,了解流量和用户的消费行为,根据这些数据去判断其可能的转化率,最终确定平台的ROI,电商运营要点。

这里顺便说一句,电商运营的核心是通过活动来提高平台的ROI,为平台创造流量的转化率,最终的目的是提高平台的ROI,以更高的流量转化率来运营平台,提升平台的营收。

很多人也会有一个误区,电商运营就是每天推送一条消息,在推送消息时,再配合一定的活动,或者促销,然后通过群发短信的形式来进行推送,但是效果很差,首先就会产生相反的效果,其次企业也很难承受这样的打扰。

而对于电商运营而言,其实就像是一名业务运营,只要根据用户的属性和需求,制定相应的运营策略,在时间点推送相应的内容,那就能达到提升平台的ROI,并且能将用户带来的流量变现。

二、不要只盯着淘宝的促销活动

很多人都会说,淘宝的促销活动都是在电商平台上做的,我也有机会搞一个活动,这样可以极大的降低运营成本。

实际上这种理解是错误的。

淘宝的促销活动多见于电子商务,如果要推出一个电商平台的促销活动,不是要做好长期的准备,而是要针对不同的平台,策划不同的促销活动。

很多人在策划促销活动时,往往会把促销活动都放在首位,而不是像节日促销那样设置为很大的折扣,这种做法是非常不正确的。

第一、这些促销活动都是打折的,或者是低于类目的,这样就不会给用户带来太高的吸引力,其次就是整个促销活动没有进行市场调研,如果活动中出现不好的因素,也不利于平台的运营。

第二、这些活动都是时间的限制,会让用户有一种拿不定主意的感觉。

所以,在做促销活动时,一定要把活动时间的选择做出一个限制,并且必须量化,这个数字可以是一个月、一个季度或一年进行统计。

比如有一个商家,一开始没有设置这个季度,就不需要设置这个季度。

第三、在做促销活动时,都是在策划活动的过程中策划出来的,这个数据必须是真实的,不能是假的。