探索中国规模以上工业企业条件的发展路径与策略

中国规模以上工业企业的营销策略与策略

营销渠道是指国家销售政策中关于营销渠道的总体规划,以及对于营销渠道的营销政策、执行与管理。其总体规划包括产品营销渠道以及销售渠道的计划制定,以及营销渠道的推广计划。其中,营销渠道的战略规划可指导企业实施有效的营销手段,以满足企业的产品销售、营销目标。

2、企业产品组合。

企业产品组合不仅是制定营销策略的重点,而且是实现企业产品线扩张的重要策略,因此,制定科学的营销策略也是营销渠道策略的重点。该策略在美国和美国都有广泛应用,如海尔的董明珠集团、IBM的万科、松下公司的优克集团等。

3、营销渠道规划。

营销渠道规划涉及到营销渠道的方方面面,但更重要的是如何在营销渠道的选择和运行上采取最有效的方法,如何能够让产品流向客户,如何吸引客户,如何为客户服务,如何激励客户,如何才能将产品实现销售。

4、营销渠道成员的划分。

营销渠道成员必须具备相应的互联网思维,否则在实际操作过程中就难以起到应有的效果,也不能为企业提供一个良性发展的渠道发展空间。营销渠道成员要懂得产品推广的方法和技巧,并掌握各种互联网工具的使用,使营销渠道成员能够掌握信息技术,并在这一领域发挥其重要作用。

5、营销渠道成员的分工。

除了产品推广外,营销渠道成员还应根据营销渠道成员的需要制定专门的营销渠道成员计划,然后进行相应的人员分工,形成一个有机的系统,并且将根据具体的产品、市场和用户群进行分类。

6、营销渠道成员的工作。

营销渠道成员要执行和配合销售渠道成员的工作,例如,营销渠道成员需要跟踪和了解客户的情况,跟踪渠道成员的营销活动,并根据这些数据报告对其进行有针对性的营销。

7、营销渠道成员的营销活动。

营销渠道成员要熟悉营销渠道成员的营销活动,并根据这些活动对其进行合理的营销。营销渠道成员要了解互联网渠道成员的业务,并根据这些活动对其进行营销。

8、营销渠道成员的运营。